(八)无利润投标法

　　对分期建设的项目，先以低价获得首期项目，赢得机会后进入第二期项目，在后续工程中赚得利润。

　　(九)以信取胜、以谦取胜

　　依靠企业长期形成的良好社会信誉，依靠技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，健全的质量保证体系，合理的价格和工期来赢取中标。从长远出发，把各种价格和方案进行比较，选择较低的造价来打动业主，以扩大工程的来源，降低固定成本在各个工程上的返销比例，为竞争带来更多的优势。

　　(十)以快取胜

　　通过有效措施缩短工期，并保证进度计划的合理性和可行性，在保证质量的前提下，使招标工程早投产、早收益，同时降低了工程成本，以此来吸引业主，增加中标机会。

　　三、投标报价方法的运用

　　投标报价方法是依据投标策略，选择一个成功的与之相适应的报价方法，以取得理想的效果。同时，在一个工程投标过程中往往不能只运用一种报价方法，应采用多种报价方法，取长补短，互相呼应。

　　(一)成本分析法报价

　　1.报价准备

　　成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×(1+利润率)×(1+税率)，因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。首先，必须对招标文件进行深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核。其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。

　　2.成本单价的确定

　　根据招标文件要求，项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资(如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等)确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量(可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得)计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。

　　3.投标单价的确定

　　投标总报价的另一数学公式为：投标总价=∑投标单价×工程量。而投标单价=成本单价×(1+利润率)×(1+税率)，公式中的利润率是根据投标策略分析所得的预期利润，在此处，利润率是变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，对不同的分部工程可采用不同的利润率，而税率则是由政府部门统一规定的，不能随便改变。此外，可适当考虑一定的风险系数组成投标单价。

　　(二)不平衡报价法

　　巧妙地结合使用不平衡报价有利于提前资金回笼时间和转移风险，间接赢得经济效益。

　　1.提前资金回笼时间

　　对前期工程如土方、基础和结构工程，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期资金压力紧张问题，加速工程资金回笼，间接赢得了经济效益。

　　2.风险转移

　　对总价包干工程，巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变更工程的赢利能力，降低风险。如对工程量清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价;对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。

　　但采用不平衡报价要认真分析，价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。

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