售前工作的绩效考核怎么做好 [发表于 2003/7/16] 状态 开放帖 精华贴 浏览量 29340 |
Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2004/4/7]
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恩
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33楼
fuxiarong
职务 无
军衔 上尉
来自 江西
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2004/4/9]
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d_liu 在 2004-4-4 17:24:04 发表的内容 zijian001给了一个很好的方法,对于人力的考核很难有一个切合实际且有效的度量 可以请教zijian001一个问题吗,在人力成本方面你是怎么考虑的? |
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你问的人力成本是管理成本吗?
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34楼
bairimeng
职务 无
军衔 三等兵
来自 北京
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注册 2004/3/26
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[jqf1972 修改于 2004/4/30]
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售前工程师半年绩效评估表 绩效指标 标准 权重 KPI标准 自我评价 上级评定 制订目标 计划和总结 5 完整性和准确性 标书制作(50) PS<SPS=SPS>S 15 接到项目方案率(S) B=10. 5<=B〈1B<0.5 15 标书制作的成功率(B) 1<N1=N1>N 20 标书制作的难度(N) 技术资料归档 10 及时性和完整性 客户关系维护 10 与外部客户维持良好关系与客户经理配合默契 设备、施工费用成本(F) F<=1 10F>1 0 10 实际发生费用/计划发生费用 公司办公制度执行情况 5 月绩效考核金额汇总(J) J>部门售前工程师平均绩效 10J=部门售前工程师售前工程师平均绩效 5J<部门售前工程师平均绩效 0 10 每月绩效工资之和/6 合计 S=个人项目方案总数/部门项目方案总数; PS=部门部门项目方案总数/部门售前工程师总数; B=中标标书数量/个人标书制作总量; N=Σ(标书难度系数*相应标书数)/个人标书总数; 标书难度系数(ND)为: 100<=ND 1.2 40<=ND<100 1.0 40<ND 0.8 哈哈!参考吧,有问题jqf1972@163.com
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35楼
jqf1972
职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2004/4/30]
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邦永科技(www.pm2.com.cn)的销售系统中,有明确的对销售成本考核、销售业绩考核及销售人员的管理,你可以去看看
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36楼
goodview
职务 无
军衔 三等兵
来自 北京
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2004/5/5]
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什么都不需要,固定工资调为零就好了,提成比例加高
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37楼
chaojovi
职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2004/5/5]
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最好的控制就是避免控制
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38楼
chaojovi
职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
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注册 2004/5/5
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2004/5/27]
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厉害,学习学习
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-------------------------------------------------------------------------------------------------------- Yahoo Message : tong0808@163.com
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39楼
tongtkk
职务 无
军衔 二等兵
来自 广东
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Re:售前工作的绩效考核怎么做好
[回复于 2004/6/6]
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售前的管理其实是很特殊的,他是销售和项目的纽带.
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40楼
wongben
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
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